COACHING – VENDAS


 

 

Construa alta performance em vendas para alcançar resultados extraordinários

A quem se destina

 

Diretores, gerentes, gestores da área comercial, consultores, vendedores, executivos de negócios, representantes e pessoas ligadas à área de vendas. Também é voltado para profissionais liberais e demais profissionais que desejam melhorar suas competências como negociadores ou vendedores.

Objetivos

  • Capacitar o participante para identificar o perfil do cliente, os critérios de compra, como agir diante de objeções e utilizar técnicas do Coaching para melhorar os resultados e fidelizar o cliente;
  • Auxiliar na identificação das metas e nas melhores estratégias para alcançá-las e, sobretudo, proporcionar o autoconhecimento e o desenvolvimento de competências comportamentais que levam à excelência no relacionamento intra e interpessoal.

 

 Conteúdo

  • Pense grande, confie em você;
  • Sua missão como negociador e vendedor;
  • Porque as pessoas compram?;
  • Estratégias de negociação;
  • Motivação – como desenvolver equipes para manter
    sua alta performance;
  • Como o Coaching pode contribuir nas negociações
    e vendas?;
  • Dar e receber Feedback Coaching;
  • Crenças – Você acredita que pode vender mais?;
  • Mapas e filtros;
  • Rapport – Como gerar empatia em suas negociações e vendas?;
  • Sistemas representacionais;
  • Movimento provável dos olhos: pistas de acesso ocular;
  • Modelagem;
  • Padrão de linguagem;
  • Metamodelo de linguagem – Fazer as perguntas certas
  • para obter as respostas certas;
  • Níveis de maturidade;
  • Objetividade em vendas;
  • Entendendo e trabalhando objeções;
  • Como descobrir o critério do cliente;
  • Técnicas de vendas.

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